A ABIH – Associação Brasileira da Industria de Hotéis tem a satisfação de trazer a Ilhéus o Curso Revenue Management ou Gerenciamento de Receitas.
Revenue management é uma técnica de gestão, utilizada para calcular a melhor política de preços, para otimizar/maximizar os lucros gerados pela venda de um produto ou serviço, baseada em modelos matemáticos de simulação e previsões de tendências de procura por segmento de mercado.
A discussão sobre a necessidade de ajustar as tarifas hoteleiras a um padrão mais compatível com a realidade do mercado é uma discussão antiga entre os hoteleiros da Bahia, mas sempre ficou na esfera das vontades e promessas. Verdade é que os hoteleiros sempre deram mais importância às taxas de ocupação, do que às suas tarifas.
O RM chegou para preencher esta lacuna, já que grandes eventos como Copa do Mundo, estão por vir e o trade hoteleiro precisa estar preparado.
Segue abaixo alguns pontos que entendemos ser de extrema importância sobre o assunto:
1. RM (Revenue Management) não é um software. É conjunto de estratégias para otimização da receita.
2. Não existe tamanho ideal de Hotel para implantação deste sistema. Todos, desde um albergue até um super hotel de rede podem e devem aplicar políticas de RM.
3. O RM te responde: “ Vendo meu produto a um preço menor com a certeza de que não ficará vazio, ou arrisco encontrar um consumidor que aceite pagar o preço integral?
4. Nem sempre a maior ocupação traz o melhor resultado: o principal índice do Hoteleiro é o REVPAR.
5. Não existe RM sem coleção de histórico, sem conhecimento de seu Market Share, sem uma grade tarifária consistente, sem uma política de segmentação bem estruturada.
6. RM é responsabilidade de todos, desde a alta gerência até á Recepção
7. Cliente de alta contribuição tem tendência a reservar mais tarde que cliente de baixa contribuição - Saber antecipar sua demanda é a chave do negócio.
8. Sua demanda não é só o que você vendeu, mas também as reservas que recusou por indisponibilidade ou por estratégia.
Palestrante: André Victória da Silva, Sócio Proprietário da Pollux Treinamento e Qualificação Profissional
Valor do Investimento: R$ 60,00 (não associado da ABIH) e R$ 30,00* (associados da ABIH).
Data: 06 e 07 de Outubro de 2011.
Horário: Das 09h às 17h
Local: Hotel Jardim Atlântico – Beach Resort/ Estrada Ilhéus/Olivença, Km 2.
A ABIH conta com a sua participação e aguardamos uma confirmação, pois as vagas são limitadas.
José Manoel Garrido Cambeses Filho
Presidente
Obs: Para maiores informações, segue abaixo os contatos com a ABIH-BA.
ABIH-BA - Assoc. Bras. Indústria de Hotéis
Rua Cel. Almerindo Rehen, 82 - Edf. Bahia Executive Center - Sala 204
Caminho das Árvores - Salvador / BA - Cep: 41820-768
Tel/Fax.: 71 3341-8483
E-mail: presidencia@abihbahia.org.br
Site: www.abihbahia.org.br
Fonte: E-mail enviado pela Secretária de Turismo e Meio Ambiente de Una.
